MANAJEMEN PEMASARAN

UTS

1. Apakah yang dimaksud pemasaran? Jelaskan beserta perubahan teori dan konsep pemasaran!
2. Jelaskan bagaimana konsep pemasaran di perusahaan tempat Anda bekerja (jika belum bekerja tempatnya adalah di kampus)!
3. Apa yang dimaksud dengan strategi pemasaran! Jelaskan bagaimana strategi pemasaran motor Honda (Vario New) serta Buku Matematika terbitan Erlangga!
4. Jelaskan pengertian lingkungan pemasaran! Coba Anda paparkan strategi yang digunakan pabrik rokok dalam lingkungan pemasaran dimana mereka menjelaskan produk rokok tidak berbahaya?
5. Jelaskan yang dimaksud Perilaku Konsumen beserta pengaruhnya terhadap pemasaran! Jika Anda sebagai manajer pemasaran lini bawah PT Coca Cola, bagaimana Anda mengambil keputusan dalam hal membaca perilaku konsumen di tahun 2016!
6. Apakah yang dimaksud dengan penjualan produk secara B2B dan B2C, jelaskan dengan contohnya dalam kehidupan atau lingkungan Anda!
7. Bagaimana tahapan pemasaran dan penetapan produk baru yang ideal? Jelaskan dengan contoh ketika Anda ingin memasarkan produk Pizza di economart / econoidol !
8. Jelaskan kasus pemasaran yang pernah anda ketahui di tahun 2016 !

1. Apakah yang dimaksud pemasaran? Jelaskan beserta perubahan teori dan konsep pemasaran!

Ada beberapa definisi mengenai pemasaran diantaranya adalah :

a. Philip Kotler (Marketing) pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran.

b. Menurut Philip Kotler dan Amstrong pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial dan managerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain.

c. Pemasaran adalah suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, promosi dan mendistribusikan barang- barang yang dapat memuaskan keinginan dan mencapai pasar sasaran serta tujuan perusahaan. 

d. Menurut W Stanton pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan pembeli maupun pembeli potensial.

Konsep Pemasaran

Konsep-konsep inti pemasaran meluputi: kebutuhan, keinginan, permintaan, produksi, utilitas, nilai dan kepuasan; pertukaran, transaksi dan hubungan pasar, pemasaran dan pasar. Kita dapat membedakan antara kebutuhan, keinginan dan permintaan. Kebutuhan adalah suatu keadaan dirasakannya ketiadaan kepuasan dasar tertentu. Keinginan adalah kehendak yang kuat akan pemuas yang spesifik terhadap kebutuhan-kebutuhan yang lebih mendalam. Sedangkan Permintaan adalah keinginan akan produk yang spesifik yang didukung dengan kemampuan dan kesediaan untuk membelinya.

Kesimpulan :

Dari uraian diatas dapat disimpulkan bahwa manajemen pemasaran adalah sebagai kegiatan yang direncanakan, dan diorganisasiknan yang meliputi pendistribusian barang, penetapan harga dan dilakukan pengawasan terhadap kebijakan-kebijakan yang telah dibuat yang tujuannya untuk mendapatkan tempat dipasar agar tujuan utama dari pemasaran dapat tercapai.

2. Konsep pemasaran dalam perusahaan yang saya jalani adalah B2C yaitu menjual barang langsung ke konsumen, konsumen ini terdari dari perusahaan yang membutuhkan tas dengan logo mereka, dan konsumen yang memiliki hobi di olahrga.

3. Strategi pemasaran adalah sebuah perencanaan strategi yang digunakan perusahaan untuk mengambil langkah efektif dan effisien untuk menjual produk mereka ke pasar. Strategi Pemasaran menurut W. Y. Stanton adalah sesuatu yang meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun potensial 

Sebelum membahas pemasaran honda vario dan buku matematika erlangga kita harus tau terlebih dahaulu target pasar mereka, honda vario sudah di desain khusus untuk warga asia, dan jika yang saya perhatikan, di Indonesia banyak sekali warga menegah, 

Apa saja yang membuat honda vario begitu dikenal?

a.      Brand
    Dengan mempromosikan brandnya Honda yang sudah memiliki pelnggan setia. Bahkan dalam beberapa penemuan baru dengan inovasi terbaru pula, setiap peluncuran Honda selalu dinanti oleh banyak orang.

b.      Iklan

Iklan adalah hal utama yang dilakukan oleh Honda, agar dapat menarik hati calon konsumennya, jadi Honda mempromosikan melalui media cetak, internet, dan televisi, secara intens, sehingga dapat mem bentuk psikologi, bahwa motor honda vario itu bagus.

c.      Membuat Club

Honda tau jika orang indonesia senang sekali berkumpul, dan memiliki komunitas, maka dari itu honda membuat perkumpulan, untuk motor-motornya termasuk vario, dan ini cukup berhasil

Buku matematika erlangga, buku ini memiliki promosi dengan membuat buku matematika yang lengkap, dan jelas, lalu diberikan kepada guru-guru sekolah agar dijadikan refernsi, dan ketika guru-guru sudah mengetahui bahwa buku itu bagus, lalu direkomendasikan untuk anak muridnya.

4. Lingkungan pemasaran adalah lingkungan perusahaan yang terdiri dari pelaku dan kekuatan di luar pemasaran yang mempengaruhi kemampuan manajemen pemasaran untuk membangun dan mempertahankan hubungan yang berhasil dengan pelanggan sasaran. Perusahaan harus terus melakukan pengamatan secara terus menerus dan beradaptasi dengan lingkungan yang bersifat kompleks dan terus berubah-ubah. Dengan mempelajari lingkungan, perusahaan dapat menyesuaikan strategi perusahaan untuk memenuhi tantangan dan peluang pasar yang baru.

Rokok menjual produk mereka dengan harga yang terjangkau oleh masyarakat menengah kebawah, mengedepankan kenikmatan dari merokok tersebut, dan mudah didapatkan dimanapun sehingga masyarakat dapat mencoba, dan mulai merasarakan ketagiahan.

5. Perilaku konsumen adalah proses dan aktivitas ketika seseorang berhubungan dengan pencarian, pemilihan, pembelian, penggunaan, serta pengevaluasian produk dan jasa demi memenuhi kebutuhan dan keinginan. Perilaku konsumen merupakan hal-hal yang mendasari konsumen untuk membuat keputusan pembelian.

Menurut pandangan saya tentang Coca cola, Coca Cola sebenarnya mengeluarkan produk yang dari dulu hingga sekarang rasanya sama, dengan resep rahasia mereka yang menjadikannya spesial, ketika ada perubahaan paling hanya menguragi gula, menjadi Zero Sugar, tetapi logo mereka “Enjoy!” Yaitu siapa pun bisa minum dengan kebersamaan, sehingga mereka tinggal mencari momen yang pas, seperti saat lebaran tiba, natal tiba, dan ketika momen itu datang. 

6. B2B adalah business to business yang artinya menjual produk yang dapat diolah oleh perusahaan lain, contohnya pemasok seperti, pabrik pembuat bahan tas, yang menjual barang jadinya menjadi bahan gulungan yang harus diolah dulu menjadi berbagai macam tas agar dapat dinikmati masyarakat. Ciri-cirinya volume tinggi.

B2C adalah business to customer yang artinya menjual produk jadi yang memang dapat langsung dinikmati masyarakat, seperti pengusaha tas yang menjual produk tasnya untuk anak sekolah, dan masyarakat yang membutuhkan tas. Ciri-cirinya volume bisa lebih sedikit bahkan kecil.

7. Berikut tahapan ideal menurut saya:

Tentukan metode penjualan, ingin menjual mahal terlebih dahulu lalu jual murah, atau murah dulu baru mahal. Biasanya konsumen akan lebih suka harga turun daripada harga naik. Setelah itu lakukan

   

    1.      Riset pasar melalui mencari informasi kegemaraan makanan favorit mahasiswa di FE / produk makanan terlasris di economart.

   2.  Cari bumbu yang pas dengan lidah orang Indonesia

    3.      Saat pizza yang menjadi favorite, siap untuk pembuatan dan pemasaran.

    4.      Kualitas bahan yang baik serta paking(produk kemasan) yang menarik costumer.

    5.      Memberi tester gratis

    6.      Pertahankan kualitas 

Pelanggan puas anda puas, pelanggan akan kembali membeli produk yang anda jual saat hasrat mereka terpenuhi.

Tidak sampai situ saja, mengingat pasarnya adalah mahasiswa, mahasiswa lebih senang menghabiskan uang mereka (Rp15.000 untuk makan nasi dan kenyang daripada beli pizza yang bagi perut orang Indonesia termasuk belum makan) jadi jual lah keluar melalui media sosial.

8. Menurut saya kasus pemasaran yang terbaik di tahun 2016 pertama masih dengan tesla model 3 mobil mengapa model 3 yang produknya saja belum dilihat oleh konsumen tetapi yang ngantri sampai 400.000 orang, dan total order penjualan mencapai $14 Milyar apa artinya $14 Milyar? Itu sama dengan penjualan gabungan mobil Q1 BMW, Mercedes, Audi, Lexus, Chrlysler di Amerika. Sedangkan Tesla perushaan yang baru berumur 5 tahun, dan baru mengeluarkan 3 generasi mobil kontroversial sudah dapat mengalahkan perushaan yang sudah lama bertengger di Amerika. 

Lebih jelasnya dapat dilihat di video ini